Meget ligger nok i, at nettet og sociale platforme rykker på sig, og lige pludselig er samarbejde med kasino og betting ikke så usædvanligt som det var for få år siden. Faktisk, og her er det lidt overraskende, handler det ikke kun om ekstra omsætning, men også om synlighed. Det er især tydeligt blandt mode, fritid og alt det der ligger lidt ovre i underholdningshjørnet.
Sidste års undersøgelse fra Dansk Mode & Textil viste i øvrigt, at over 28 % af branchen havde kigget på denne slags partnerskaber, altså ikke nødvendigvis, at alle sprang ud i det, men interessen var påfaldende. Danmark står, hvis man skal tro både kritikere og branchefolk, med nogle af de mest kontante regler i hele Europa, når det kommer til markedsføring af gambling.
Sponsorater og co-branding i praksis
Sponsorater lyder måske lidt klassisk, men de fungerer stadig. Det interessante er, hvordan livsstilsbrands her får chancen for at skubbe sig ind i publikum, de ikke plejer at ramme. Typisk finder man modellen, hvor et brand lader sig sponsorere af et bettingfirma eller et casino til et event (eller måske på de sociale kanaler). Der ses gerne logoer på særlige udgaver af produkter, især i forbindelse med lanceringsaktiviteter, hvilket ifølge branchefolk stadig holder vand.
Når det gælder sport eller musik, er praksis ret indgroet: tøjbrands springer på samarbejdet, designer små kapselkollektioner til events, matcher stilen til noget eksklusivt eller gør plads til bettingreklamer på merchandise — det sidste er ikke altid uden diskussion.
Motivationen? Den går begge veje. Bettingvirksomheden får sine budskaber ud, helst dér hvor det ser smart ud, mens brandet (ideelt) scorer støtte og måske et nyt publikum, eller det er i hvert fald ambitionen. En rapport fra Via Ritzau (udgivet april 2023) pegede faktisk på, at segmentet for herretøj oplevede, ja, omkring 14 % flere sponsorater med forbindelse til betting-events eller pop-ups. Men muligheden er ikke uden modhager, de danske regler er strenge, især hvis man taler til et publikum under 18 år. Lidt en gordisk knude.
Affiliate marketing og performance-indtægter
Her er der et marked, der næsten føles som det vokser i det skjulte – affiliate marketing har sneget sig ind. Her modtager livsstilsbrands provision for at videreformidle brugere til online casino eller bettingplatforme gennem egne medier eller influencerpartnere.
Efterhånden minder det om den traditionelle influencer marketing, bare med kasino eller betting blandet ind dér, hvor det føles relevant for målgruppen. Indtjeningen varierer, for det er som regel antallet af de brugere eller spillere, der klikker sig videre, der afgør hvor meget, der er at hente.
Man kan måske forstå, at især digitale mode- eller accessoires-brands springer på, fordi hele tracking-delen og udbetalinger er nemme at integrere i for eksempel Instagram eller nyhedsbreve. Et tal, der ofte dukker op, er de 15 % af danske lifestyle-brands, som brancheanalyse påstår, har prøvet affiliateaftaler med spilpartnere siden 2022.
Eventbaserede partnerskaber og branded content
Selv i 2024 lader det til, at oplevelser stadig kan noget særligt. Nogle livsstilsbrands inviterer deres publikum til små, eksklusive pop-ups, koncerter eller sportsarrangementer, som regel i selskab med en betting- eller kasinopartner, der hjælper til økonomisk. Det handler (eller skulle gerne handle) om at skabe stemning og engagement, men samtidig ryger der typisk produktlanceringer, konkurrencer eller goodiebags ind i mixet. Og så dækker partneren ikke kun økonomien omkring eventen, men ofte også den content-produktion, som senere skal spredes på sociale kanaler.
Lokation og geografisk målretning spiller en stadig større rolle ved planlægning af events og kampagner. Detaljerede kort og luftbilleder – fx via Skarafoto – giver et klart overblik over regioner, venues og markeder før større aktiveringer.
Flere og flere ser også ud til at kaste sig ud i fysisk samarbejde, hvor kasinoet eller bettingpartneren bidrager med venues eller præmier i forbindelse med arrangementer. At branchen voksede med omkring 18 % på det her område i 2023, fremgår f.eks. Dog, måske med et lille forbehold for, om alle samarbejder tæller med.
Data, mikroinfluencers og community-engagement
Det lidt mere underspillede mønster ses hos brands, der har opdaget, hvordan mikroinfluencers og community-aktivering let kan bruges sammen med kasino- eller bettingsamarbejder. Normalt starter det med at dykke ned i sociale data – det vil sige, at man leder efter følgere, der engagerer sig, måske via afstemninger, konkurrencer eller brugerskabt indhold. Her er bettingpartnerens rolle ofte at kaste præmier eller rabatkoder ind, mens indtægten til brandet kommer gennem en mere royalty-lignende aftale.
I marts 2024 kom Branchebladet Tøj med en undersøgelse, som faktisk viste, at engagementet på Instagram steg med 21 % hos brands, der lod brugere tage del i casino-relaterede afstemninger eller giveaways, selvfølgeligt med klare aldersgrænser og links til ansvarligt spil.
Afslutning om ansvarligt spil
Så, partnerskaber mellem livsstilsbrands og kasino eller betting ser nok attraktive ud på papiret, men det kræver et vist ansvar. Virksomheder må navigere i et lovgivningslandskab, hvor ét fodfejl kan koste dyrt. Gennemsigtighed, klare aldersgrænser og tydelige notitser om ansvarligt spil bør ikke være til diskussion.